I.

Das Berufungsgericht hat angenommen, daß der Zeuge K. als rechtsgeschäftlicher Vertreter des Klägers dem Beklagten einen Nachweismaklervertrag angeboten habe. Es hat dazu in tatsächlicher Hinsicht festgestellt: Der Zeuge habe beim Beklagten angerufen und mitgeteilt, er habe ein maklergebundenes Grundstück in M.; Makler sei der Kläger; der Beklagte könne vom Kläger auch einen Lageplan erhalten. Für den Beklagten sei erkennbar gewesen, daß es sich um einen entgeltlichen Nachweis handeln sollte. Der Hinweis des Zeugen, das Grundstück sei "maklergebunden", sei zwar nicht völlig eindeutig gewesen; aus ihm sei nicht zweifelsfrei zu entnehmen gewesen, daß der Makler auch von dem Kaufinteressenten eine Provision verlangen wolle. Dies sei jedoch unerheblich, weil der Beklagte den "unvollkommen verlautbarten Willen des Klägers gleichwohl durchschaut und richtig gedeutet" habe. Er habe dem Zeugen K. erklärt, eine Regelung mit dem Kläger könne in der Weise getroffen werden, daß diesem der Verkauf der zu erstellenden Häuser übertragen werde. Der Beklagte habe also erkannt, daß der Kläger von ihm Provision fordern wallte; er habe jedoch geglaubt oder jedenfalls gehofft, der Kläger werde auf seine Forderung verzichten, wenn ihm ein bedeutender Verkaufsauftrag erteilt werde. Entgegen der Ansicht der Revision hat damit das Berufungsgericht ein Angebot auf Abschluß eines Maklervertrags rechtsfehlerfrei festgestellt. Wer die Dienste eines gewerbsmäßigen Maklers in Anspruch nimmt, ist an sich nach § 653 BGB auch ohne ausdrückliche Vergütungsvereinbarung provisionspflichtig; das gilt selbst dann, wenn die Initiative vom Makler ausgeht und der Interessent sich nur die Dienste des Maklers gefallen läßt (RG Warn Rspr 1910, 318; RGJW 1938, 456; BGH Urteile vom 16.01.1970 - IV ZR 800/68 - NJW 1970, 700 = LM BGB § 653 Nr. 3; vom 21.04.1971 - IV ZR 4/69 - WM 1971, 904). An diesem Grundsatz hat auch der Senat festgehalten (BGHZ 95, 393, 395) [BGH 25.09.1985 - IVa ZR 22/84].

Wenn die Rechtsprechung gleichwohl vom Makler ein ausdrückliches Provisionsverlangen fordert, so liegt dem folgende Überlegung zugrunde: Es liegt im Wesen der Maklertätigkeit, daß sie beiden Kontrahenten zugute kommt, obwohl der Makler nach dem gesetzlichen Leitbild (§§ 652, 654 BGB) nur mit einem Teil in vertraglichen Beziehungen steht. Aus der Tatsache, daß eine Partei sich die Mitwirkung eines Maklers gefallen läßt, folgt daher noch nicht notwendigerweise, daß er mit dem Makler in Vertragsbeziehungen treten will. Sache des Maklers ist es, in dieser Hinsicht für klare Verhältnisse zu sorgen. Wenn den Umständen nach mit der Möglichkeit zu rechnen ist, daß der Kaufinteressent ihn für den Makler des Verkäufers halten könnte, muß er eindeutig zum Ausdruck bringen, daß er (auch) Makler des Käufers sein will. (BGH Urteile vom 12. Februar 1981 - IVa ZR 105/80 - WM 1981, 495 - und vom 15. Januar 1986 - IV a ZR 46/84 NJW 1986, 1165). Das geeignete Mittel hierzu ist ein ausdrückliches Provisionsverlangen. Welche Anforderungen an die Deutlichkeit des Provisionsverlanges zu stellen sind, hängt von den Umständen des Einzelfalles ab; der Makler muß sich jedenfalls so klar ausdrücken, daß bei dem Interessenten kein Mißverständnis entsteht. Nach den tatsächlichen Feststellungen des Berufungsgerichts hat der Beklagte die an sich wenig deutliche Äußerung des Zeugen K. nicht nur richtig verstanden; er hat dies ihm gegenüber auch zum Ausdruck gebracht. In einem solchen Fall sind weitere erläuternde Hinweise des Maklers (oder seines Bevollmächtigten) nicht erforderlich, (vgl. dazu BGH-Urteil vom 12. Februar 1981 a.a.O.)

II.

Das Berufungsgericht geht auch mit Recht davon aus, daß ein Kaufinteressent, der nach Bekanntgabe des Provisionsverlangens des Maklers dessen Dienste weiterhin in Anspruch nimmt, damit in der Regel in schlüssiger Weise den im Provisionsverlangen liegenden Antrag auf Abschluß eines Maklervertrages annimmt. Eine stillschweigende Willenserklärung kann nach allgemeinen Rechtsgrundsätzen jedoch dann nicht angenommen werden, wenn zwar die Handlungsweise der betreffenden Person an sich den Schluß auf einen bestimmten rechtsgeschäftlichen Willen zulassen würde, wenn aber diese Person ausdrücklich erklärt, daß ihr dieser rechtsgeschäftliche Wille fehle (sogenannte Protestation, vgl. Enneccerus-Nipperdey, Allgemeiner Teil 15. Auflage § 153 V; Palandt-Heinrichs BGB 45. Aufl. Einführung 3 d vor § 116; Krüger-Nieland/Zöller in BGB - RGRK, Rdn. 15 vor § 116; BGH Urteil vom 16. Dezember 1964 - VIII ZR 51/63 - NJW 1965, 387 unter Ziff. II 2 a). Wirkungslos ist die Protestation nur dann, wenn aus dem Verhalten der Person notwendigerweise auf einen bestimmten rechtsgeschäftlichen Willen geschlossen werden muß, wenn also seine Handlungsweise eine andere Deutung nicht zuläßt (sogenannte protestatio facto contraria). Ein solcher Fall liegt jedoch dann nicht vor, wenn ein Kaufinteressent es ablehnt, einem Makler Provision zu zahlen, gleichwohl aber bereit ist, mit ihm weiter über den Abschluß eines Hauptvertrages zu verhandeln; denn dies läßt auch die Deutung zu, daß er ihn als Makler des Verkäufers ansieht.

Im vorliegenden Falle hätte es einer tatrichterlichen Prüfung bedurft, ob in der Erklärung des Beklagten, man könne die Bemühungen des Klägers dadurch honorieren, daß ihm der Verkauf der zu erstellenden Häuser übertragen werde, nicht eine Ablehnung des Provisionsverlangens zu sehen ist. Es ist möglich, die Bemerkung dahin zu verstehen, daß die Übertragung des Verkaufs ein Ausgleich dafür sein soll, daß der Kläger vom Beklagten keine Käuferprovision erhält. Da das Provisionsverlangen - wie das Berufungsgericht zutreffend bemerkt - nicht besonders deutlich formuliert war, können auch an die Deutlichkeit der Ablehnungserklärung keine allzu hohen Anforderungen gestellt werden.

Das Berufungsgericht hat das Beweisergebnis unter diesen Gesichtspunkten nicht gewürdigt. Es ist nicht auszuschließen, daß es von der falschen rechtlichen Annahme ausgegangen ist, die Inanspruchnahme der Vermittlungsleistungen des Klägers nach dem Provisionsverlangen begründe zwingend eine Provisionspflicht, der Beklagte habe deshalb nur darauf hoffen können, daß der Kläger auf die Provision verzichten werde. Dann hat es die Möglichkeit, daß der Beklagte durch seine Äußerung eine Provisionspflicht ausschließen wollte, überhaupt nicht in den Kreis seiner Betrachtungen einbezogen. Damit dies nachgeholt werden kann, muß die Sache an das Berufungsgericht zurückverwiesen werden.